+7(916)625-22-40

e-mail для работодателей: client@mir-job.ru

e-mail для соискателей: resume@mir-job.ru

Новости

Решение числовых задач: как руководители пытаются перевести вас в код

20 июля 2013 г.

Решение числовых задач: как руководители пытаются перевести вас в код

Как выглядит выдающийся специалист по продажам? Ответ, полученный благодаря анализу данных о человеческих ресурсах, может вас удивить. В списке факторов успеха нет упоминания об экстраверсии, даре красноречия. Это могут быть полезные атрибуты профессионала, но когда компания Bersin by Deloitte начала копаться в данных финансовой компании, чтобы узнать, что делает ведущих специалистов в продажах успешными, то обнаружила, что значение имеют способность производить впечатление, настойчивость и опыт продажи дорогих продуктов.

Компания приводит следующие желаемые характеристики
Компания приводит следующие желаемые характеристики:

1. Отсутствие опечаток, грамматических ошибок в резюме.

2. Окончание школы и получение какой-либо квалификации.

3. Опыт продаж недвижимости или автомобилей.

4. Успех на предыдущих местах работы.

5. Способность добиваться успеха при наличии нечетких инструкций.

6. Способность планировать время и управлять большим количеством задач.

Что действительно не имеет значения, так это то, в какой школе они учились, какие оценки получали или качество рекомендаций.

Финансовая компания использовала эту информацию, чтобы ввести новый процесс отбора для кандидатов на работу и в течение шести месяцев доходы выросли на 4 млн долларов, говорит основатель Bersin by Deloitte Джош Берзин.

Что такое аналитика талантов?


Пример от Bersin свидетельствует о некоторых перспективах аналитики талантов: как обрабатывать данные о человеческих ресурса и онлайн-тестам, чтобы они помогали нанимать людей, которые имеют большие шансы на успех, и чтобы убедиться, что те люди, которые работают в настоящее время, максимально используют свои навыки.

Работодатели уже имеют эти данные, но они не используют их с пользой для себя. То, что они стремятся делать, - это наугад нанимать людей и затем управлять ими. Организации, которые активно используют собственные данные для прогнозирования успеха, - Google, Best Buy, Limited Brands и Starbucks.

В Best Buy точное соответствие между работой и работником может увеличить показания по вовлечению. 1%-ое увеличение вовлеченности сотрудников может поднять годовой операционный доход магазина Best Buy на 100 тыс. долларов, по мнению руководителя исследований в Международном институте аналитики (International Institute for Analytics) Тома Дэйвенпорта (Tom Davenport).

В Google Project Oxygen проанализировала лучших менеджеров и определила восемь особенностей поведения, которые характеризуют их как лучших руководителей:

  • Умение быть хорошим коучем.
  • Способность доверять своей команде, не контролировать каждый шаг своих сотрудников.
  • Способность проявлять интерес к успехам членов команды и их личному благополучию.
  • Не быть слабаком: быть продуктивным и ориентированным на результаты.
  • Эффективно доносить до людей информацию и уметь слышать своих подчиненных.
  • Помогать сотрудникам в карьерном развитии.
  • Иметь четкое видение и стратегию для команды.
  • Обладать ключевыми техническими навыками, чтобы помогать команде советом.

    Есть три вещи, которые эффективные менеджеры в Google себе не позволяют: они не перекладывают проблемы на свои команды, они не пренебрегают последовательным подходом к организации служебной деятельности и развитию карьеры, не тратят слишком мало времени на коммуникации и управление.

    В Google, как и во многих других компаниях, которые работают в технической области, было бы ошибкой содействовать управленцам, которые сильны в своих технических специальностях, но бесполезны в общении с другими людьми.

    Вы не можете копировать талант


    То, что работает в одной компании или даже в одной команде, не может работать в другой.

    Консультант по стратегическому планированию рабочей силы и аналитике Алекс Хаган (Alex Hagan) говорит, что каждая организация и команда имеют свои собственные рецепты успеха. «Они разные в каждой организации», - считает он. Анализ эффективных исполнителей может охватывать различные точки данных, включая такие, как срок пребывания в должности, технические навыки, уровень образования и заработной платы и премий.

    Футбольная команда AC Milan, например, опирается на 60 тыс. точек данных для каждого игрока, которые помогают оценить их здоровье и физическое состояние. На основании полученной информации заключается контракт.

    Что действительно важно


    Хаган говорит, что некоторые из данных оказывают влияние на производительность, но «самым важным показателем является производительность труда за прошлый год». Лучший прогноз успеха на самом деле, который проще всего доказать, – то, как люди работали в прошлом году.

    Однако это не поможет, если речь идет о новичках и существует ограниченный доступ к подробной информации о прошлой деятельности. Исследование Are Leaders Portable? проведенное Борисом Гройсбергом (Boris Groysberg), Эндрю Маклином (Andrew McLean) и Нитин Нохриа (Nitin Nohria) показало, что даже весьма успешные лидеры не смогут перенести успех в другую организацию, если их навыки слишком специфичны для конкретной компании.

    В другом исследовании Гройсберг пишет о том, как «звезды» зажигаются, когда они покидают круг поддержки, который способствует их прежней роли. Тем не менее, Хаган говорит, что люди, которые являются эффективными исполнителями, как правило, остаются в таком состоянии, потому что их внутренняя мотивация управляет их производительностью.

    «То, как вы относитесь к работе и исполняете ее, указывает на то, будете ли вы эффективным исполнителем или нет», - говорит он.

    Получение лучшего от ваших людей


    Хаган говорит, что около 10% компаний в Австралии используют аналитику в достаточной мере. Помимо того, что она помогает им найти нужных людей для найма, она также прогнозирует, кто из сотрудников задумывается об увольнении, и помогает менеджерам убедиться в том, что они получают лучшее от своего персонала.

    Карта сети и отношений внутри организации может помочь в планировании команд, которые способны хорошо работать вместе, а также легко идентифицировать менеджеров, которым необходимо обучение или дальнейшее продвижение.

    Одна из проблем, касающаяся использования аналитики талантов, заключается в том, что работодатели пытаются «клонировать» ведущих исполнителей и в конечном итоге получают рабочую силу, которой не хватает различных преимуществ.

    Тем не менее, говорит Хаган, метод может быть использован для того, чтобы удостовериться в наличии разнообразия, необходимого для инноваций и прорывных идей.
    Перевод Яны Аржановой специально для HRM
    При использовании материала ссылка на проект HRM обязательна